首先，你得了解自己的產(chǎn)品，你是單純做內(nèi)容的、還是賣衣服的、賣美妝的？

其次，你得了解自己的用戶，你的用戶是什么樣的人群？他們的年齡、收入水平、性別、地域、職業(yè)、興趣等等是什么？他們是否喜歡這樣的內(nèi)容和活動？

然后，你還得結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性和用戶屬性，制作他們感興趣的內(nèi)容和活動，同時還要能保持內(nèi)容傳播性的同時讓產(chǎn)品得到曝光，這點并不簡單，也是很多新媒體運(yùn)營編輯沒有做好的地方。

再然后，你還得找到合適的平臺去發(fā)布和宣傳自己的內(nèi)容和活動，比如你寫了一篇微信文章，你還能做的是把它同步到其他平臺去，爭取更多的曝光和宣傳。

最后，你還得根據(jù)目前內(nèi)容和活動的數(shù)據(jù)去分析哪些地方表現(xiàn)比較好，哪些地方還能夠值得優(yōu)化的，即通過數(shù)據(jù)去驗證內(nèi)容和活動，而不是單純關(guān)注粉絲量的增長。通過數(shù)據(jù)去調(diào)整內(nèi)容，優(yōu)化目前的新媒體營銷策略，這樣的新媒體，在任何一家公司都不會沒有出路。

好了，一步一步來說

第一步，了解自己的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶

很多做自媒體的人在抱怨自媒體不好做，但真正自媒體做得好的人比比皆是，前提是，他們的定位都十分垂直和專精。

比如咪蒙的目標(biāo)用戶就是以年輕的女性為主，他不會去迎合大部分男性的口味，所以很多男生討厭咪蒙，但咪蒙依舊深受廣大女性的喜愛。

所以有一點，不論是在公司做新媒體還是自己做自媒體，了解自己的用戶是一枚合格的新媒體人必須要做的事情。如果你家是做母嬰的，你就要挖空心思去做母嬰類的活動、或者分享相關(guān)的知識、或者舉辦相關(guān)的講座，講座完成后再轉(zhuǎn)化成銷售你的產(chǎn)品，而不是去發(fā)一些心靈雞湯。

這樣帶來的流量才能叫做有效流量——來的都是年輕媽媽或者奶爸，他們對這類產(chǎn)品有很強(qiáng)烈的需求。所以，與其追求10w+，帶來10個購買；還不如寫一些真正符合你的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾的內(nèi)容，帶來100個購買，你說這樣的新媒體運(yùn)營會沒有出路嗎？

當(dāng)然，這一步我們可以把它稱之為——用戶調(diào)查。當(dāng)然關(guān)于用戶調(diào)查的知識很多，最好是系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是做個問卷那么簡單。

第二步，內(nèi)容及活動的制作

做新媒體，內(nèi)容當(dāng)然很重要啦，如果只是簡單地去搜集內(nèi)容、做轉(zhuǎn)載，而不考慮定位，這樣的運(yùn)營編輯你做五年十年可能還比不上別人做一年。

在這里，要做好內(nèi)容不僅僅需要會收集信息、還要想辦法結(jié)合到自己的產(chǎn)品上，這點杜蕾斯就做到了，而且做得非常棒。這樣的內(nèi)容，用戶喜歡，還樂意接受你的產(chǎn)品，銷售額穩(wěn)步提升、或者是app下載激活量穩(wěn)步提升，你說這樣的新媒體會沒有出路嗎？

你僅僅花費了極少的成本就帶來了極高的收益，這樣的新媒體哪個老板不喜歡？你如果只是每天寫寫文章，看后臺數(shù)據(jù)只看閱讀量和粉絲數(shù)量，那這樣的新媒體運(yùn)營編輯有什么出路？

隨便換一個人都可以做到。

所以問題的關(guān)鍵還是，并非是新媒體沒有出路、而是你沒有看到新媒體背后的強(qiáng)大潛力。

做新媒體，需要懂文案、數(shù)據(jù)分析、用戶調(diào)查、活動策劃、產(chǎn)品運(yùn)營和推廣的知識，真正厲害的新媒體，絕對是每家公司都會爭著搶著要的。

第三步，渠道的測試和投放

寫好一篇文章，發(fā)出去就萬事大吉了？

為什么不嘗試去拓展一下渠道？今日頭條、百度百家、知乎、豆瓣、簡書等等，這些平臺都給了免費發(fā)聲的機(jī)會，寫好一篇文章，在各個渠道選擇適合那個渠道調(diào)性的形式發(fā)布，也許也會帶來意向不到的效果呢？

真正厲害的新媒體，絕對不會因為平臺的局限就不知所措。而是會根據(jù)渠道測試回收的數(shù)據(jù)對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時選擇合適的渠道去達(dá)成KPI。只關(guān)注閱讀數(shù)和粉絲數(shù)簡直是一種極其不負(fù)責(zé)任的做法。

第四步，數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，指導(dǎo)調(diào)整

我們不可能每篇文章都去做用戶調(diào)查，那么文章發(fā)出去，怎么通過數(shù)據(jù)反饋結(jié)果來調(diào)整，當(dāng)然是通過最終的轉(zhuǎn)化效果來指導(dǎo)?。?！

一篇10w+別人可能是因為你這里可以抽獎iphone過來的，也有可能是因為你分享的某個知識過來的，你說哪個粉絲質(zhì)量更精準(zhǔn)，更優(yōu)質(zhì)？

10w+可能帶來了1000個粉絲，但可能會流失掉900個，剩下100個購買的，這就是最終的結(jié)果。

同樣的，另一篇文章可能只有2000閱讀，但是有200個購買，這就是轉(zhuǎn)化率造成的差距。

所以一篇10w+也是需要放在特定環(huán)境下來看待的，并不是所有的公司，都那么需要10w+。

我認(rèn)識幾位做新媒體的師兄，入行兩年，年薪早已經(jīng)突破20W，而且還在水漲船高中。

不是新媒體運(yùn)營沒有出路，而是你的思維導(dǎo)致自己沒有出路，新媒體運(yùn)營編輯遠(yuǎn)不止發(fā)發(fā)微信微博文章，遠(yuǎn)不止編輯一下內(nèi)容，而是一個更傾向于營銷的工作。需要會文案、會內(nèi)容編輯、會營銷策劃、會用戶調(diào)查、會數(shù)據(jù)分析，這樣的新媒體，才算是一個合格的新媒體。